究竟是供应商的无知还是卖场的强势
潘文富
都说现在卖场生意不好做，货送进去容易（现在新品进场反而越来越容易了），但赚到钱难(费用高)，甚至连把本钱拿出来都难(帐期长)。并且，这年度合作条款还是逐年上涨，难怪有人说，这做卖场是找死，不做又是等死。
问题究竟出在那里？诚然，商业上的供求关系决定合作双方的地位，现在是卖场少，而供应商多，自然是供应商求着卖场了，但是，难道所有的问题都是出在卖场身上？作为供应商，自己一点责任也没有？
作为商业合作的基本原则，有些基础性的工作得要有的：
1． 深入而全面的了解对方，古语都有说要知彼知此。
2． 建立与能对方有效对接的相关体系。
3． 针对合作方的变化，及时的组织再学习。
4． 针对合作过程中有可能出现的问题，提前准备预防式解决方案。
5． 没有制衡之道，那只有被动挨打。
说理论，以上这五点大家都知道，这也是商业合作的基础，问题是，作为与卖场长期合作供应商，有做到吗？在笔者接触到的供应商群体中，问及卖场为什么不好做时，听到的却是以下这些原因：
1． 卖场太强势了，无法抗衡
2． 卖场根本不和我们讲道理
3． 自己代理的品牌太小，或是营业额太小，卖场不重视
