当第一次出现大型平价医药连锁卖场的时候，以其“质优价廉、服务周到”的宗旨受到了很多老百姓的追捧，到现在笔者还记得那些大爷大娘们提着篮子去买药的胜景。可是随着时间的推移，药价的一降再降，往日吸引大量患者和OTC生产企业的医药连锁大卖场已经优势不在。一些门店为了利润的提升，促销方式越发变得剂型。日前，笔者去某全国连锁药店买点常用药。进了门，按照所需要的药品类别找到所属分类的药品，刚看了不到半分钟，就有一个穿着卖场统一服装的促销员走了过来……最后的结果是笔者没有买到自己想买的药品，带着郁闷和不解走出了卖常
笔者的经历不用戏细说，相信凡是去过这类连锁卖场的人都经历过。现在的问题是：既然目前的促销方式让顾客难以接受，那么零售药店的经营策略该如何调整乃至转型呢？
变味的经营，厂商有苦难言，消费者无可奈何
如今的医药卖场，已经不是曾经我们印象中的那个可以为患者营造温馨购物环境，可以提供一个宽广的平台供厂家进行产品展示的舞台了。而是处处充满利益气息的场所，时时都受利润的诱惑。
1、 合作药企心中隐隐的痛
作为在OTC药品经营中占有相当重要地位的渠道之一，大型连锁卖场的实
际意义对于任何一家制药企业都是非常清楚的。每年几十乃至上百亿的销售额，实实在在的诱惑着大大小小的制药企业。
可是当这些药企一腔热血合作的时候才发现，远远不是自己心中盼望的那样美好。先不说年年不同、年年涨的硬性规定：进场费、堆头费、合作保证金等常规费用。就是过节或卖场店庆，还需要这些企业掏出不菲的赞助费。而一拖就是一两个月的结算方式，也大大占据了企业本不十分充足的现金流。就这样，还是在你完全打点好了卖场采购等渠道相关掌控人的关系后得到的。在与卖场的合作过程中，制药企业的苦，也只有他们自己知道。
2、 利益驱动恶性竞争
尽管是这么一个用真金白银铺成的合作之路，还是不少企业趋之若鹜来期望
