融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎来自浙江的嘉宾赵友海先生参加融资网—魅力访谈。

赵友海：大家好，很高兴融资网提供了这样一个机会，来和融资网的朋友们一起分享创业的经验。

融资网：到目前为止，您有过几次创业经历了？

赵友海：我有个观点，企业经营要保持不断创业的精神，就像逆水行船，一旦停下来，就会被冲走，所以说我到现在还在创业。当然要说对我影响最大的创业经历，应该有两次，一次大概是81年，我带着另外三个同伴，招募了四十多个民工，在位于内蒙古兴安盟和吉林交界的一个铜矿接到了第一个建筑的活，从那时开始，两年多时间里，我的勤劳、诚实、守信和乐于助人，给我积累了最初、也是最重要的财富。后来，在85年，我回到家乡先后创办了两个企业，当然，这只是事业发展中的一个过渡阶段；第二次创业应该是在1997年3月29日，这一天我记得很清楚，我经上海虹桥机场乘飞机来到了甘肃兰州，开始了外乡人在兰州的创业之路，创建了当时的东阳二建兰州分公司，后来又创建了几个企业，十年来经历了很多艰辛，当然，公司数亿的资产，也算是一种回报吧；我们当前的目标是融资开发手头的兰州胜利宾馆项目和兰州物资城物流项目，如果把这个看成我在兰州第三个五年计划的开端的话，这应该也是我第三次创业的开始。

融资网：在您创业的过程中，您认为创业者面临的最大难题是什么？

赵友海：观念，当地人看外乡人的观念，这就需要像我这样的南方人在创业中付出比当地人更多的努力。当然，我现在已经融入了。

融资网：融资难让许多创业者都面临着巨大压力，作为创业者，您有把握能融到资吗？

赵友海：有把握，以前自信来自于我对创业的执着，现在的自信来自于我有好的项目。

第一、拆除建成较早的西楼，在西侧中山路、庆阳路建造一幢30层高集酒店、办公、商业为一体的大型综合楼，总建筑面积4万平方米，其中一至五层裙楼为购物中心。
第二、在地块东南侧建造一幢24层高产权式公寓酒店，总建筑面积12万平方米；
第三、对原胜利宾馆15层主楼，也就是东楼进行外立面改造与室内装修，使之与整体建筑相协调。
第四、建筑结合庭院广场、园林屋顶绿化的造景，两座高层建筑主体相互映衬，要能体现一种强烈的时代特征。

融资网：目前项目进行到什么阶段了？给我们介绍一下项目的商业模式？

赵友海：由于土地使用权和地上建筑的产权是我们的，而且符合城市规划，所以项目实施条件方面是没任何问题，如果有合适的合作伙伴，我们可以共同探讨开发的具体事宜。
至于商业模式方面，就像我前面说的，项目应该包括传统五星级宾馆、产权式公寓酒店、写字楼、营业用房等多种物业，其中可直接销售面积约12万平方米，其余为企业自营宾馆和商业用房。

融资网：您的项目希望融到多少钱？

赵友海：多多益善，当然务实地说，希望从投资者那里融到七、八个亿最好，让项目一次完成。

融资网：您和风险投资机构谈过吗？您认为风险投资最关注的是什么？

赵友海：其实我们更希望找到战略投资者，当然也欢迎风险投资者，我之前确实没有关注风险投资机构。至于说风险投资最关注的事情，资本追逐利润嘛，这是个常理，我想我的项目能实现这一点。

融资网：许多融资人都有过不同程度的上当受骗经历，您有过这方面的教训吗？

赵友海：当然有过，不过还好，没有什么损失。

融资网：您认为一个创业者首先要做好哪些事情？

赵友海：要有设定好目标，要有雄心，要诚实、要有不妥协的精神，这四点非常重要。当然首要的是要有目标和准则，就像我经常在公司讲的，对一个人来说，有1000万就可以过一个非常舒适的生活了，而我有几个亿，我还在不停地拼搏，这不仅仅为赚钱，客观地来说，我觉得我在为社会做事业，从个人的角度来说，我想证明自己有能力做更多的事。我在未来的五年里设了三个目标，第一，我们的员工过上优越的生活；第二，我们的资产超过10亿；第三，我们的企业实现上市，并成为受人尊敬的公众公司。

融资网：创业中哪件事让您最难忘？

赵友海：难忘的事有很多，有艰辛也有喜悦，要说最难忘的，应该是我20多年前，在内蒙古兴安盟的铜矿接到了我自己的第一个建筑工程，我冒着沙暴骑着自行车去给我的工人去买菜和米，砂粒打在脸上就像钉子一样，连人带车不止一次地让大风吹倒，不能骑车我就推车走，那时只有一个信念，没有什么能阻止我前进，也正是这个信念，让我挺过了一个个最困难的时期，直到今天。

融资网：创业的过程中想到过放弃吗？

赵友海：没有，现在没有，以后也不会有。

融资网：假如这次创业失败了，会选择干什么？

赵友海：这次创业没有“假如”，因为我们仔细分析过这个项目，优越的地理位置、开阔的占地面积、周围建筑即将拆迁以及兰州迅速升温的经济环境等因素，都给予投资更大的增值空间和想像空间，我们的项目只会成功，不会失败。

融资网：感谢嘉宾和我们分享了这么多的创业经历。

融资网：祝你成功！我们期待你的好消息，欢迎你再次光临融资网！

赵友海：谢谢融资网的朋友们，也祝所有创业的人得偿所愿。谢谢！