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融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎来自河北德林富邦智能工程有限公司的嘉宾田为松先生参加融资网—魅力访谈。
田为松：大家好，很高兴和融资的朋友们一起分享经验。
经历十年，可谓十年磨一剑，一个好项目从酝酿到成熟，可谓十年寒窗苦，一把辛酸泪！
融资网：到目前为止，您有过几次创业经历了？
田为松：十年前下海从事IT业；这次为"多功能网络会所连锁项目" 进行实质性启动而融资，算是第二次创业！
因为年龄关糸，也是我人生中最后的创业机会！
融资网：在您创业的过程中，您认为创业者面临的最大难题是什么？
田为松：“蜀道难，难以上青天。”而项目的创业，最大的难题是融资难！
资本市场比较乱，可谓泥沙俱下，鱼龙混杂！假伪投资机构多，融资成功率低！
融资网：融资难让许多创业者都面临着巨大压力，作为创业者，您有把握能融到资吗？
田为松：我巳上过一次当，先是叫我做价值评估，随后又指定律师事务所做法律意见书，然后投资机构与相关单位挣了十几万，我却损
失大约20万，每想到这里，不由悲从中来！
融资网：能给我们简单介绍一下您的项目吗？
田为松：在河北全省开办连锁经营的多功能网络会所。以网吧这个文化产业为载体，以先进的经营理念在网吧中揉合餐饮、游戏虚拟卡、
广告、培训、打印扫描、下载刻盘、软硬件销售维护、网站、网游推广、vod视频点播服务、股票交易服务融多种功能于一吧。
项目实施以后，将在全省11个设区市每市创建一个多功能网络会所的分店，每个分店配置400台-600台网络计算机，配备一套由
公司培训上岗的管理班子，按照我们总体策划的经营思路，把多功能网络会所办成既有显著的经济效益，又有良好社会效益的
新型文化产业。
融资网：目前项目进行到什么阶段了？给我们介绍一下项目的商业模式？
田为松：在河北省城石家庄市策划成立一家中外合作的多功能网络会所营运公司. 由合作双方成立董事会. 选聘项目总经理作为项目的
第一执行人。并由董事会选聘常务副总经理负责日常业务。下设：市场部、 技术部、 财务部、 采供部、餐饮部。上述各部本
着人尽其才、 物尽其用、各司其职。营运公司则从全局指导各地网吧日常运营， 协调会所与政府部门的关系。
网吧在台湾叫I-COFE，中译即网络咖啡店， 在欧洲则为英特网加酒吧。在网吧行业发展的今天，网吧并不再是机房的代名词，
而是一种和迪厅、KTV一样的全新娱乐概念。"打造新视听，创造新享受。打造新娱乐，创造新体验。打造新教育，创造新理念。
打造新网吧，创造新形象。"这是第二届中国国际网络文化博览会根据我国网络文化市场的发展特点，以及国内外网络文化市场
的现状和发展趋势，得出的我国网吧行业未来发展的四个核心内容。 从"四新"网吧的发展方向上，可以得出将来的网吧将是
一个拥有很多单店提供多功能服务化的大型连锁企业。
本项目借鉴了国外的先进的经营理念，把咖啡吧、酒吧、快餐吧、话吧、饮料吧等多种功能揉合于一吧，在传统网吧的基础上
加入了游戏虚拟卡、广告、培训、打印扫描、下载刻盘、软硬件销售维护、网站、网游推广、vod视频点播服务、股票交易服务
等服务项目，把网吧的衍生功能增加到最大化，充分利用营业场地，精心设计、巧妙安排、吸纳上岛咖啡、永和豆浆快餐型模
式；做到小投入、大回报。
目前的网吧市场尚停留在提供基本上网服务的初级阶段，增值服务的合作模式亟待完善，能够为最终用户提供更切合其需求的
应用，网吧市场才能逐渐成熟。
融资网：您的项目希望融到多少钱？
田为松：1200万人民币。用这笔钱开办3家多功能网络会所连锁项目。年利润可达900万！再从利润不断扩大经营规模！
融资网：您和风险投资机构谈过吗？您认为风险投资最关注的是什么？
田为松：投资机构最关注是2条：资本裂变产生的利益！和控制风险的能力！
多功能网络会所连锁项目风险控制
风险投资之所以叫风险投资，不仅是因为投资存在风险，这是大家都知道的事情。
风险投资的核心竞争力是要能够认清风险，并在这个基础上控制住风险。多功能网络会所虽是经济效益很显著的好项目。但如
何成功？如何达到设定的各项经济指标？这就需要控制，其中主要是风险控制。我们规避风险将采取如下措施：
1、选址的风险控制
会所分店选址是有一定风险的，本公司的依据是通过城市规划图或相应文件及近年来刚刚改造的道路来选择店面的位置，在三
年-五年以内不会出现道路改造、拆迁等变动。而除此而外，必须选择能集聚人气，邻近有高尚住宅区，或附近有高校，这对
于分店营业额和上座率均有至关重要的影响。一个分店的选址可能会决定它的经济指标能否实现，这一步垮好了走稳了，就给
分店的开业顺畅奠定了坚实的基础，在这个带有根本性的问题上，公司决策层决不掉以轻心，宁可慢一点，也要好一点。
2、选人的风险控制
经营路线确定之后，用人即是决定因素。
各连锁分店的选人也是有一定风险的，本公司将各分店的下列人员选聘工作当作头等大事来抓。各分店的经理. 大堂经理. 技
术总监，餐饮主管由公司公开向社会招聘，设定一定学历条件，有从业经验者优先考虑，并设定考察试用期，（2-3个月）然后
办理正式聘用手续。上述关键岗位选聘工作由公司决策层集体研究，把选聘权任免权牢牢掌握在公司董事会。各分店的一般人
员. 服务生，后勤，由常务副总经理会同分店经理从选聘到岗前培训到任用，一手抓到底。从整体人员素质层面提升上下苦工
夫。从而确保选对人，用好人，以企业文化薰陶人，以企业前途吸引人，以经济实惠激励人。增加公司的吸引力和凝聚力！使
多功能网络会所成为全体员工的共同项目，"团结同一、奋进共赢"心往一处想，劲往一处使，汗往一处流。发挥团队精神，防
止单打独斗。
3、选订设备的风险控制
会所分店的设备选购也是有一定风险的，总部以优质优价为原则，集中采购分店所需的网络计算机.桌椅、网络设备、电源插座
等设备设施，减少资金投入，降低运营风险。各分店无权自行采购权。与神舟电脑合作，集中采购项目所需的网络计算机，在
确保硬件质量的前提下降低项目的硬件投入。网络计算机是本项目实施过程中的最大成本投入，选择神舟电脑为项目指定品牌
和硬件供应商，就是因为神舟电脑可以为项目提供最优性价比的网络计算机和三年的整机免费维保。项目所需要的网吧桌. 则
采购阻燃的玻璃钢制作而成，不但外观靓丽，而且是终身质保，一次投入无需更新。这对于整个项目的成本构成和规避投资风
险都具重要的保障作用。
4、经营成本的风险控制
经营效果和收益因素. 很大程度上依赖于成本风险控制。传统网吧是以收取网民上网费为主要营业主收入的企业，而多功能网
络会所在传统网吧的基础上添加了很多的增值服务，减少了会所的收益风险。俗话讲："吃不穷，穿不穷，算计不好一世穷。
"所以，经营成本的控制，应放在至关重要的位置上，如许多副食品. 烟酒. 饮料的采购上，一定要做到主渠道供货，低价格进
货，货比三价不吃亏，既抓住增值服务去开源，又抓住进货价格去节流，既抱西瓜，又拣芝麻。
5、经营节奏的风险控制
本项目的核心是复制多功能网络会所分店。在复制中，既抓速度，没有速度就没有规模，没有规模便没有总体利益。但切忌绝
对化，提倡两分法。我们把握住一个分店从试营业成功后，方才启动下个分店的筹建，仗一个一个地打，不打则已，打则必胜，
而且是完胜。不偏面追求速度和数量，更注重质量。以质量求效益，稳扎稳打，循序渐进。万万不可急功近利。如石家庄旗舰
店的兴办筹建，我们将精心筹划，全面规模，这是事关大局的大事，也是整个项目的奠基一战，只许成功，不许失败。它的成
功就会给会给其它分店的复制起到样板的展示作用。样板的作用是巨大的，复制能够创造财富。
6、拟订各种应急预案应对各种风险
本公司成立于2006年4月，是一家创业型公司。为了使多功能网络会所项目立于不败之地，在认识到有哪些风险后就需要采取
一系列措施来尽量防止风险的出现，并且制定各种预案来应对风险出现。本公司将在各个部门开始施行预案制度，这是风险控
制的一个有效手段，防患于未然，以便快速反应。把各种有可能出现的风险或化解于无形，或把风险扼杀在萌芽状态。而令风
险损失降到最低。
融资网：许多融资人都有过不同程度上当受骗经历，您有过这方面教训吗？
田为松：上面巳谈及上当受骗经历。不提也罢！每每想起，很揪心！
融资网：您认为一个创业者首先要做好哪些事情？
田为松：1、要有一个蓝图，一个详尽的商务计划！
2、要有一个样板. 类似农业上的样板田，榜样力量是无穷的，复制可以创造财富！
3、要有一个融资案，一个不被骗的方案，绝不轻易投入！
融资网：创业中哪件事让您最难忘？
田为松：最开心时刻是网络会所分店开业大典！也最难忘！
融资网：创业的过程中想到过放弃吗？
田为松：向前走！永不言弃！
融资网：假如这次创业失败了，会选择干什么？
田为松：失败了. 再崛起！永不言败！借用曾国藩奏折中一句话：屡败屡战！
融资网：感谢嘉宾和我们分享了这么多的经历。
融资网：祝你成功！我们期待你的好消息，欢迎你再次光临融资网！
田为松：谢谢融资网！
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