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融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎来自四川联讯科技有限责任公司的嘉宾孙沪江先生参加融资网—魅力访谈。
孙沪江：四川联讯科技有限责任公司是一家提供信息隐藏(数字水印)技术全面解决方案的系统集成商。由一批志同道合、有理想有抱负、
想做事的人组合而成的特别能战斗的队伍，以“肩负民族希望”为使命，以振兴中华为己任。公司管理层成员大都具有长期服
务于中国人民解放军通讯和指挥自动化部队的经历，公司有意识的将军队优良传统和国际新型的商业模式相融合，形成“坚毅、
细致、守信、负责”独特的企业文化。公司产权明晰、制度规范、管理开放，以精干、敏捷、高效的现代组织形式，发挥团队
协作精神。
我们这些曾经的共和国战士如今面对金钱的诱惑，没有去开发坑害青少年的网络游戏，没有去给外国企业打工做软件外包，依
然牢记着对祖国立下的誓言，坚持着强国富民的志向，憧憬着光荣和梦想，坚韧不拔，不敢有丝毫懈怠，不犹豫彷徨，在新的
经济战线上为了国家安全要站好岗，为振兴中华努力奋斗。我们坚信自己干的是事业，是在开创一个全新的产业！
融资网：到目前为止，您有过几次创业经历了？
孙沪江：算是有过三次创业经历。前两次是参与创业，后一次是自主创业。
第一次是在1988年，我离别教育、培养、战斗了20年的军营转业去了初创的四川航空公司，我记得我第一次领到的工作证编号
是089号，也就是当时川航员工不到100人。当时四川航空公司只有四川省政府拨给的3200万元（目前国家规定兴办航空公司最
低注册资金是8000万元），四川航空公司就用这3200万元起步，乘改革开放的“东风”，10年时间成长为世界知名的具有中国
特色的区域航空公司。
我在川航工作了10年时间，四川航空公司员工人数从不到100人增加到1500人，年收入从400万元增加到10多亿元，四川航空公
司也从一个“小公司”成长为注册资金上亿元的“大型国有企业”。此时我们见公司总经理也要到秘书那里预约了，公司从充
满创业激情的“乡镇企业（这个称号是竞争对手送的）”变得稳重规范了。我所在的信息部门也从3个人增加到20余人，我们建
成了飞行保障、机票订座和办公自动化三套信息系统，感到自己在川航的使命已完成了，再待下去就是按部就班的等退休，我
才45岁离退休还有15年，我想再闯闯。
第二次是在1997年，我去了北京德达创先科技（集团）公司。这家公司与其它两家公司在上世纪90年代初首先将综合布线系统
引入国内，它们是中国智能建筑产业的奠基人、布道者和先驱，是它们在中国开创了一个新兴产业。这家公司前身北京德达数
据系统公司于1992年在北京亚运村一个面积只有60平方米的公寓里诞生，成立时只有借来的20万元和3个技术人员，短短的三年
时间年收入就达到7000万元。 1997年又率先走出国门到阿尔及利亚承包了非洲统一组织大会会议中心弱电系统总包工程，还在
北京金融街中信大厦买了400平方米的办公室。我在北京德达创先科技（集团）公司中先后担任销售总监和负责销售与行政的副
总经理，公司是当时北京市推荐到深圳创业版上市的20家中小型科技企业之一。
第三次是在1999年创办了四川联讯科技有限责任公司。我在经历过前两次的创业过程中学到了不少东西，但对不能掌握公司发
展方向和分享创业成果也有些遗憾，我想象改革开放已来涌现出的创业英雄一样做一回自己命运的主人，打造一片新天地，不
辜负这好时光。公司成立以来先作信息系统集成工程，解决资金积累问题。同时在寻找可持续发展的项目，我们希望能找到一
个有技术含量，有市场空间，有进入门槛，有政策保护，我们现有资源可以支撑，在企业发展初期不与国外信息产业巨头直接
冲撞的项目。2001年底我们在《计算机世界》报上读到一组关于数字水印技术动态的文章，我们经过研究认为这就是我们苦苦
寻找可以为之奋斗一生的好项目。通过两年多的研发试验工作，我们在世界上首次进行了数字水印印刷防伪物理转换试验，又
在全球率先研制成功使用DSP芯片的便携式数字水印机读识别仪，为数字水印印刷防伪系统的实用化产业化奠定了坚实的基础，
我们已经取得的成果为数字水印技术发展指明了前进方向。
融资网：在您创业的过程中，您认为创业者面临的最大难题是什么？
孙沪江：创业者面临的最大难题是毅力和信心。创业者在创业之前虽然都做好了艰苦奋斗的思想准备，但在创业过程中遇到的困难往往
比预期的要大的多，我认为“没有人随随便便能成功”说的就是这个道理。此时毅力和信心对创业者而言是最重要的，成功就
在“再坚持一下”之中，当然“再坚持一下”的毅力和信心来自于创业者的专业知识和成长环境，是理性的科学的。
融资网：融资难让许多创业者都面临着巨大压力，作为创业者，您有把握能融到资吗？
孙沪江：能，一定能。在这个知识经济时代，市场上缺的不是资金而是能给投资者带来良好回报的好项目，目前是太多的资金在追逐太
少的项目。如今在全球开放的资本市场中对好项目的评判和甄别标准是一致的，即需要具备创新、团队和市场三要素。我们现
正在做的数字水印防伪系统就是一个按照风险投资者选择好项目的标准定制开发的，数字水印技术从第一篇论文在世界上公开
发表至今只有短短的十三年时间，目前各国在这方面研究进行的是方兴未艾如火如荼，由于这是一个新兴的交叉科学应用技术
项目，在学术理论研究方面国内外的学者处于同一水平不分伯仲，在应用方面国内甚至领先国外同行一筹。我们在做这个项目
之前用了四个月的时间做了祥实充分的调研工作，仔细分析了技术的可行性、可持续发展性以及进入门槛，市场的容量、竞争
性和可接受性，我们自己可利用的有效资源和要解决的关键问题，以及企业的股权架构和成长模式。
我们在认真细致的研究意见基础上认为我们可以进入这个领域，改革开放的中国需要这个技术，正在转变经济增长方式的企业
创品牌需要这个技术，知识产权保护需要这个技术，维护国家安全需要这个技术，北京奥运会门票防伪也需要这个技术，因此
我们应该投入力量来研究这个技术并把拥有中国自主知识产权的数字水印技术推向市场。
我们组建的研究团队非常优秀，所有参研人员都受过严谨全面系统的专业教育，核心骨干均为所属行业的专家，知识结构能够
互补，还有丰富的实践工作经验。我们不唯书，坚持理论联系实际，坚持研究面向应用、面向市场的原则，技术上能把握好现
实与可能的关系，进度上坚持适用与完美的统一。
我们确信我们是在干一个事业，是在做一个利国、利民、利己的好事。这个事不是一、两个人，一、两年可以完成的，为了发
展数字水印技术产业，打造新的经济增长极，我们必须以开放的心态愿意与一切看好这个项目发展前景的人和机构，在任何时
间、以任何可能共赢的方式、方法合作，共同把这个项目做大做强。
我们牢记社会责任不忘使命感，我们有理想，有信仰，有道德，讲诚信，是最佳的合作伙伴。我作为公司法人和项目研究领头
人，受过正规系统的专业教育，具有信息系统工程技术专业背景和现代企业管理经验，奉行简单生活方式，从不打麻将，不抽
烟，少喝酒。在这里特别强调这个生活方式，是我们身边有同样在研发数字水印技术的友商，就因为公司主要负责人玩物丧志
把公司资金输光了，项目无法再进行下去，只得退出已入围的竞标活动。
我们通过艰苦细致的研发已突破了数字水印印刷防伪系统应用的主要技术瓶颈，还获得了国家专利授权。我们的优势十分明显
有目共睹，真正有成功的风险投资经验的投资者若能了解到我们的信息，在经过严谨科学的调查研究后一定会投资的，我们对
此很有信心。
融资网：能给我们简单介绍一下您的项目吗？
孙沪江：数字水印概念首见于Tirkel。等人在1993年发表的名为“Electronic Watermark”[1]的文章，数字水印（digital
watermarking）是一种新兴的有效的数字产品版权保护和数据安全维护的技术，是近几年来国际信息安全界兴起的一个前沿研
究课题，它与信息安全、信息隐藏、数据加密等均有密切关系。数字水印是将具有特定意义的标记（水印），利用数字嵌入的
方法隐藏在数字图像、声音、文档、图书、视频等数字产品中，用以证明创作者对其作品的所有权，并作为鉴定、起诉非法侵
权的证据，同时通过对水印的检测和分析保证数字信息的完整可靠性，从而成为知识产权保护和数字多媒体防伪的有效手段，
其在知识产权保护、保密通信与内容鉴别等领域都具有广泛的应用价值。
数字水印技术在印刷防伪中的应用是目前的一个新课题。印刷制品的应用涉及人们生活中的各个方面，信息技术的发展和高质
量图像输入输出设备的进步，在为人们的工作和生活带来了许多便利的同时，也使各种产品包装、证件、支票、证券和证明文
档的伪造及篡改变得容易了。目前，大多数需要防伪的印刷品都缺乏融合了信息技术的复杂工艺的保护，其防伪技术欠缺，使
不法分子有了可乘之机，利用假包装、假汇票、假证件进行违法活动的案例屡见不鲜，制假售假已成为仅次于贩毒的世界第二
大公害。据测算，全球防伪市场的年总值为2000亿美元，国内防伪市场年总值可达500 多亿元人民币。因此，应用数字水印技
术的印刷数字防伪具有重要的社会意义，并蕴含着巨大的市场潜力。
目前国内仍有10亿左右低收入人群需经常使用纸币和邮资品，不可以想象中国采用IBM或贝尔实验室研发的数字水印技术
来印制本国货币和邮资品，这不是一个商业问题，而是关乎中国国家政治安全，经济稳定的大事。推动拥有本国知识
产权的嵌入式数字水印识别仪产业化，就是为本国货币和邮资品采用数字水印技术做准备，拥有本国知识产权的嵌入式数字水
印识别仪将作为新型验钞机和检查邮资品真伪设备的核心部件。
融资网：目前项目进行到什么阶段了？给我们介绍一下项目的商业模式？
孙沪江：我公司开发的数字水印技术已在2005年举办的中国第六届花卉博览会发售的141万张门票、四川省为力推大熊猫成为2008年北京
奥运会吉祥物发行的1000万张申吉明信片、中国第六届国际西部博览会门票上得到成功运用，开创了世界大型会展活动采用数
字水印印刷防伪技术的先河。
我公司目前是入选2008年奥运会和残奥会门票防伪技术解决方案演示会惟一拥有嵌入式数字水印识别仪已授权专利的
企业，同时我们研发的数字水印防伪系统也是中国信息产业在重多的奥运会项目中四个亮点（数字水印、RFID、TD-
SCDMA、联想的PC和服务器）之一。
公司在2005年获得国家科技型中小企业技术创新基金立项支持（项目名称：LX—II证、照、票数字水印防伪系统；立项代码：
05C26225101324；批准文号：国科发计字[2005]443号）。
公司历时三年倾力研发针对北京2008年奥运会门票的嵌入式数字水印机读识别仪不单纯是一种企业商业行为，而是在尽我们作
为国家科技创新基金支持和负有强国富民使命感的企业公民的历史责任，是在落实实现我国自主创新的国家战略。
有着百年历史的奥运会将于2008年第一次在世界上最大的发展中国家中国举办，这是中华民族的盛事。数字水印技术在北京奥
运会的成功运用将促进我国在关于国民经济命脉和国家安全的关键领域掌握核心技术,推动我国具有自主知识产权的信息安全
技术发展进入世界先进行列，提升我国在信息安全技术领域的竞争力和发言权，增强我国科技和经济持续发展的后劲,加快实现
我国自主创新的国家战略。
另据国际展览局官员测算，将于2010年在中国上海举办的世界博览会，参观人数可能超过7000万人次，这又是数字水印印刷防
伪技术应用的一大契机。
奥运会蕴含着巨大的商机，一旦正式宣布08年北京奥运会门票采用了数字水印印刷防伪技术，公司前期市场开拓即大功告成，
项目后期赢利能力极强，后续资金将完全能由项目本身产生的利润供给。
以2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会、2011年深圳世界大学生运动会等世界级大型体育、文化活动为
市场拓展契机，以大型活动门票防伪需求为动力,推动数字水印防伪系统的商业应用。
选取名烟的包装防伪作为市场切入点，在初期采取一对一的直销方式发展3－5家有影响力的客户，打开局面后即开展大规模推
广销售活动。目标市场将逐步由成都及周边扩大至西南地区，同时将销售推广重点区域放在京、沪、深三地，以期迅速提升公
司的知名度，提高产品的市场占有率。
融资网：您的项目希望融到多少钱？
孙沪江：1000万元人民币。
融资网：您和风险投资机构谈过吗？您认为风险投资最关注的是什么？
孙沪江：我们曾和多家所谓的投资机构谈过融资事宜，至今还没有达成融资协议。我想这中间有这么几个原因，第一是我们的知名度还
不大，由于公司地处新经济不尚发达的西南一隅，真正的风险投资机构进入的比较少，接触的机会也比较少，沟通交流的不够
充分，投资合作难下决心。第二我们比较看重投资机构的背景，我们认为不同的投资机构投资的资金含金量是不同的，即十分
看重投资机构除了资金以外的资源，我们希望投资机构投入的资源能对公司成长和项目发展有重大的推动作用。第三我们希望
与投资机构之间有共同的企业发展理念，与投资经理有相同的工作方法，有一致的价值观。
我们目前接触的一些本地投资机构比较关注企业的控股权问题，他们可能想用控股方式来规避资金风险，我们认为这种方法既
不利于调动创业者的积极性又不能控制企业发展风险，因此我们不认为这些所谓的投资机构是风险投资机构。
融资网：许多融资人都有过不同程度上当受骗经历，您有过这方面教训吗？
孙沪江：很幸运，我们至今在融资方面还没有过上当受骗的经历。因为我们认为融资是个很严肃很认真的事情，相信投资方的资金来的
不容易，我们的项目做的也很艰辛，我们需要寻找的是可以长期合作的战略投资伙伴，彼此可以肝胆相照，相互信赖托付一生，
不是那种一时一事的掮客而是一世的朋友，是事业上的战友。同时我们信奉市场经济价值观念，尊循等价交换原则，不幻想“
天上掉馅饼”。自己不贪不骗，也就不会被骗子骗。还有就是作为项目方融资时也要对所谓的投资方进行认真的考察（投
资方叫尽职调查），首先了解投资者的人品，一定不要和有不良嗜好的人合作，这是人际交往的基本原则，再就是了解投资者
的投资目的、经营理念和专业知识，投资者若许诺提供莫须有的暴利回报的，也不要与之合作，这是融资的底线。
融资网：您认为一个创业者首先要做好哪些事情？
孙沪江：创业道路上少的是鲜花和掌声，多的是艰难险阻，还有防不胜防的荆棘和陷阱。创业是一个自找苦吃的行动，为的是承担“天
之大任”，追求“光荣与梦想”。在这一场需要全身心投入的竞赛中，拼得是体力、毅力和智力，因此创业者一是要做好充分
的吃苦的心理准备，不然不要贸然行动加入创业行列。二是创业者要是自己专业的学术领头人或技术专家，这样才能洞察创业
项目的发展方向，带领创业团对前进。三是创业者要有理想，要明确和坚持自己创业的目的是为社会创造更多更大的价值，若
是单纯以挣钱为目的，创业的收入不一定比打工多。创业者以天下事为己任，要能以身作则，要处处做到冲锋在前退却在后，
要时时以事业为重，要能吃别人不能吃的苦，要洁身自好，要以“圣人”和“清教徒”的标准来规范自己的行为，这才能团结
大家去争取胜利。否则这个团对就是乌合之众，项目肯定要失败。四是创业者要做到终身学习争取做个通才，要学企业管理、
财务管理知识，要知人善任。五要有诚信，要言行一致，不开“空头支票”，承诺的就一定要兑现。六是创业者要有健康的身
体和健康生活方式，不要沉溺于纸醉金迷花天酒地之中。七是创业者要有法律意识，要懂发遵法，要能自觉抵制违法行为，不
能挣的钱一定不要碰。做好这些方面的事情创业才有可能成功。
融资网：创业中哪件事让您最难忘？
孙沪江：最难忘的事是一起创业的伙伴在项目研发有一些进展的时候背着集体将技术成果卖人，使我们在资金和时间上受到重大损失。
我们不得不重组研发团队，调整技术路线，重新开始，研究进度多用了十来个月。所以我这里始终在讲选择合作伙伴第一要看
人品，人品不好的不要合作，这主要是要有集体意识，能摆正个人和团队的关系，有正确的金钱观，不那么急功近利，毛泽东
讲人是要有一点精神的。十年树木，百年树人。别认为这都是老生常谈过时了，在如今的市场经济时代还是要讲的，忘了这些
做人的基本原则会极大的增加全社会的创业成本。现在对一个人的专业技术水平高低比较容易在短时间内了解清楚，但对一个
人的品德在短时间内就不一定能了解清楚，只有加强思想工作，树立正确的人生价值观，才能保证研究工作早日成功。
融资网：创业的过程中想到过放弃吗？
孙沪江：创业的过程中想到过放弃。有时感到创业实在是太难了，但我又想到我出身一个军人家庭，我父亲17岁参加新四军，参加过著
名的歼灭国民党王牌74师的孟梁崮战斗，参加过淮海战役，解放了大上海，建立了新中国。父亲是我人生的导师和揩模，他勇
于战斗的光辉历程始终在激励我拼搏奋斗的精神，我自己也当过20年兵，我所在的团队是一支有着光荣传统的部队，一入伍教
育我的就是“苦不苦、想想红军两万五，累不累想想革命老前辈”。我参加过三次千里野营拉练，17岁背负50多斤重的电台一
昼夜走140里，我挺过来了。在新世纪能有机会做点自己想做的事情是多么不易，人生难得几回博！是自己选择了这条创业路，
我一定要走下去，曙光在前头。
融资网：假如这次创业失败了，会选择干什么？
孙沪江：吸取教训，从头再来！
融资网：感谢嘉宾和我们分享了这么多的创业经历。
融资网：祝你成功！我们期待你的好消息，欢迎你再次光临融资网！
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